互助土族自治县台子乡塘巴村上千亩大葱和乐都县大蒜滞销的消息,引起了人们的关注。
造成滞销的原因是多方面的,但主要还是没有抓好销售这一重要环节,致使种植户与市场供求信息不对称,特别是没有建立起农产品交易的长效机制。对此,眼下不但要尽快解决滞销的问题,而且要着眼于长远,实实在在抓好产后服务,让农民不但要产出,还要卖掉,更要卖个好价钱。这就要:
积极招商引资。要变“坐门”等客为“主动卖货”,通过各种关系到外地联系客户,诚心诚意把他们请到自家门口,并给予种种方便,进而与他们建立稳定的业务联系,以解决销售难的问题。
培育“贩贩”队伍。所谓“贩贩”也就是我们常说的经纪人。“贩贩”队伍是搞活农产品流通的一支重要力量。现在不是多了,而是还少了。要进一步发展壮大“贩贩”队伍,并保护好他们的积极性。当然,政府也要加强监督,规范“贩贩”队伍的经营行为。
大力发展订单农业。有关部门和县、乡、村干部要通过各种渠道广泛搜集信息,特别是要想办法挂靠省内外龙头企业,加强与他们的联合,积极争取订单,实现借船出海,借梯上楼。当然,双方要坚持诚信第一,不能搞一锤子的买卖。
积极创办龙头企业。随着种植业结构的调整,特色产业如马铃薯、油菜、蔬菜种植面积逐年扩大,而且一般都相对集中。为此,围绕特色产品的销售、储藏、加工创办龙头企业已刻不容缓。
建好批发市场。建好市场特别是产地批发市场是农民了解市场行情,出售农产品最便捷的渠道。县、乡、村有条件的地方,要把建市场纳入新农村建设规划之中,按照“谁投资、谁使用、谁受益”的原则,抓好市场建设。
干部带头抓销售。县、乡、村和有关部门干部相比而言,知识广,信息灵,应发挥这一优势,不但指导农民要“种”好,而且要帮着农民卖个好价钱。主动运用现代通讯工具、新闻媒体寻客户,找销路,让农民卖农产品不再“难”。